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代工廠轉型經營自有品牌前該注意的事
11.19.2021

根據主計處截至2021年Q1的資料顯示,台灣的GDP高達31.72%仍由製造業領軍貢獻

 

過去二十年來,媒體或業界經常揭露OEM/ODM業者邁向自有品牌之路,不論是進行式或是未來式,經營自有品牌儼然成為製造業的一門顯學。由於製造業具備技術、製造與外銷的實力,除了與海外企業有深厚合作關係,也有豐沛的資源,在生產與銷售面能夠駕輕就熟。

 

然而經營品牌與純粹代工的思考模式大不同,如果商業模式轉型,但思維仍停留在代工階段,很容易遇上推廣業務的瓶頸。

 

經營者首先要能釐清行銷與業務的定義與分工,銷售固然重要,行銷與通路更是決定銷售成敗的關鍵因子。

 

最常看到的情況便是用電商的方式來賣產品,成本低、觸及廣的特性讓經營者感到方便操作又能產生極大曝光率。不過,如果是B2B的產品,電商可能不是最適合的管道;而B2C的產品,也必須依據屬性來挑選適合的電商。上架費、銷售的抽成、廣告費、公司指派專人營運管理,都是成本,在品牌成立初期必須審慎拿捏。

 

比如行銷,並非花錢買廣告就好。在採取任何行動之前,有許多基本功要先做好。初期可能會感到很麻煩、很花時間,事實上只要執行過一兩次,就會熟能生巧。分享幾項比較容易入門的功課以及注意事項:

 

確切定義產品屬性、目標受眾與適合的通路

試著用下列問題來激盪想法,例如:產品的特色是什麼?讓客戶決定選擇我們的關鍵會是什麼?哪些人會買?哪些通路適合我們的產品訴求並加以推廣?從這些問題切入的角度或得到的答案,再慢慢深化提問。記得,要從使用者的立場來思考。

 

要能明確說出最主要的優勢或特色。保持訊息簡單易懂

與市面上其他產品相似的功能不需再重複,強調一個與眾不同的特點,就足以作為強大的行銷內容。也要注意避免各種專業術語或贅詞,因為現代人的注意力有限,過於冗長或是難以理解,都會使受眾失去耐心。

 

不急著下廣告,可先用A/B測試法來試水溫

投入廣告費用之前,試著用兩種截然不同的方式來撰寫同一個行銷訊息,在公司內部或是社群平台上測試並收集受眾反應。取得測試結果後,可選擇回饋比較熱烈的訊息加以調整,作為廣告投放內容。

 

如果看到其他產品的成功行銷模式,適當的應用可能會有突破性的效果

多參考其他產業的行銷內容。若觀摩到某些不同產業的行銷方式也可能適合自家產品,可作為練習的模範,因應產品的內容來調整(文案說法、圖片拍攝方式等等),說不定能成為耳目一新的亮點。

 

切勿陷入價格戰,這是一場永遠沒有贏面的戰爭

永遠不要用最低價或是經常性的折扣優惠來增加買氣,因為市面上總是會有更便宜的產品。低價策略只會拉低品牌的高度與質感,不妨考慮在原有定價中加上令使用者感到層次提升的附加價值,在合理的成本範圍內,創造產品與使用者雙贏的局面。

 

產品與售後服務的品質及可靠度,與品牌能否成功出線息息相關

產品本身的品質和附加價值,與客戶服務的誠意同等重要,兩者的可信賴程度與品牌的成功機率呈正比。

 


[Photo by Meagan Carsience on Unsplash]

根據主計處截至2021年Q1的資料顯示,台灣的GDP高達31.72%仍由製造業領軍貢獻

 

過去二十年來,媒體或業界經常揭露OEM/ODM業者邁向自有品牌之路,不論是進行式或是未來式,經營自有品牌儼然成為製造業的一門顯學。由於製造業具備技術、製造與外銷的實力,除了與海外企業有深厚合作關係,也有豐沛的資源,在生產與銷售面能夠駕輕就熟。

 

然而經營品牌與純粹代工的思考模式大不同,如果商業模式轉型,但思維仍停留在代工階段,很容易遇上推廣業務的瓶頸。

 

經營者首先要能釐清行銷與業務的定義與分工,銷售固然重要,行銷與通路更是決定銷售成敗的關鍵因子。

 

最常看到的情況便是用電商的方式來賣產品,成本低、觸及廣的特性讓經營者感到方便操作又能產生極大曝光率。不過,如果是B2B的產品,電商可能不是最適合的管道;而B2C的產品,也必須依據屬性來挑選適合的電商。上架費、銷售的抽成、廣告費、公司指派專人營運管理,都是成本,在品牌成立初期必須審慎拿捏。

 

比如行銷,並非花錢買廣告就好。在採取任何行動之前,有許多基本功要先做好。初期可能會感到很麻煩、很花時間,事實上只要執行過一兩次,就會熟能生巧。分享幾項比較容易入門的功課以及注意事項:

 

確切定義產品屬性、目標受眾與適合的通路

試著用下列問題來激盪想法,例如:產品的特色是什麼?讓客戶決定選擇我們的關鍵會是什麼?哪些人會買?哪些通路適合我們的產品訴求並加以推廣?從這些問題切入的角度或得到的答案,再慢慢深化提問。記得,要從使用者的立場來思考。

 

要能明確說出最主要的優勢或特色。保持訊息簡單易懂

與市面上其他產品相似的功能不需再重複,強調一個與眾不同的特點,就足以作為強大的行銷內容。也要注意避免各種專業術語或贅詞,因為現代人的注意力有限,過於冗長或是難以理解,都會使受眾失去耐心。

 

不急著下廣告,可先用A/B測試法來試水溫

投入廣告費用之前,試著用兩種截然不同的方式來撰寫同一個行銷訊息,在公司內部或是社群平台上測試並收集受眾反應。取得測試結果後,可選擇回饋比較熱烈的訊息加以調整,作為廣告投放內容。

 

如果看到其他產品的成功行銷模式,適當的應用可能會有突破性的效果

多參考其他產業的行銷內容。若觀摩到某些不同產業的行銷方式也可能適合自家產品,可作為練習的模範,因應產品的內容來調整(文案說法、圖片拍攝方式等等),說不定能成為耳目一新的亮點。

 

切勿陷入價格戰,這是一場永遠沒有贏面的戰爭

永遠不要用最低價或是經常性的折扣優惠來增加買氣,因為市面上總是會有更便宜的產品。低價策略只會拉低品牌的高度與質感,不妨考慮在原有定價中加上令使用者感到層次提升的附加價值,在合理的成本範圍內,創造產品與使用者雙贏的局面。

 

產品與售後服務的品質及可靠度,與品牌能否成功出線息息相關

產品本身的品質和附加價值,與客戶服務的誠意同等重要,兩者的可信賴程度與品牌的成功機率呈正比。

 


[Photo by Meagan Carsience on Unsplash]