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理性分析,感性創造,敘事分享。 Analyze, Create, and Tell.
行銷的極簡主義
02.09.2022

 

近10年來,生活中時常可見對於極簡主義的倡議,其中以美國知名部落客Joshua與Ryan兩位極簡主義實踐家最為著名。他們是從青少年就一起長大的好朋友,兩人都在不到三十歲就享有成功的事業,隨後卻各自面臨了裁員、喪母、離婚等挫折。在某次探討過去的經歷究竟對人生帶來什麼意義時,Joshua與Ryan發現生活中擁有的種種物質、關係、價值觀等等,多數都是無謂的情感寄託,或宣洩壓力的不當方式,無形中產生負面影響。

 

 

於是,他們在2009年開始經營部落格、2010年架設網站theminimalists.com,並於2011年出了第一本書「極簡主義:過一場極簡生活」(Minimalism: Live a Minimal Life)。接著,Joshua與Ryan巡迴美國大小城市,透過演講與工作坊分享他們的理念,累積了兩千多萬名粉絲。2020年,Netflix推出了以他們的倡議為主題的紀錄片「極簡主義:簡約當下」(The Minimalism: Less is Now),探討因疫情改變了全世界生活常態、人們在這一年多的停擺中,重新思考什麼才是必要的?身邊的物品有哪些是每天的生活必需?又有多少塵封多年卻從未使用過的東西?大量的網路廣告與社群訊息,真的都要花寶貴時間吸收嗎?

 

 

確實,現代人只要一開啟網頁或社群軟體,就會被各種商品的行銷廣告洗版,眼睛目不暇給、腦袋的思考空間也被佔據大半。根據美國的社會科學研究中心Yankelovich Center統計,2021年每人平均會接收6,000至10,000則網路廣告。相較於2007年的5,000則,成長了近兩倍。

 

海量的廣告訊息,不但降低消費者的注意力,更需要品牌業者花更多精力來企劃內容。

 

 

極簡主義與行銷訊息這兩件事,價值觀是衝突的。極簡主義提倡斷捨離,捨去多餘、無意義的事物;行銷卻要在有限的時空裡,密集且高頻率的傳遞大量訊息,對消費者製造強烈印象,達到銷售目的。

 

 

現在試著回想,當我們每天被各種行銷訊息淹沒時,最令人印象深刻的是哪一種呢?

 

 

筆者在企業負責品牌行銷工作時,老闆與研發部門總是會強調產品的各種features & benefits (特色與優勢),特別叮囑行銷部門在企劃時一定要置入。然而當行銷團隊將自家產品與市面上主導品牌一經比較,會發現至少有90%相同。

 

 

在這種情形下,就必須採用斷捨離的方式,回歸簡單務實的做法。一來是放大產品最與眾不同的點,二來是利用這個點放大在消費者心目中的印象。微軟公司在2015年曾發表過一項針對專注力的研究,顯示人實際上的「立即專注力」只有8秒。換句話說,身為品牌行銷人,想要在8秒內讓觀看廣告或訊息的人記住什麼樣對產品銷售有利的訊息?該如何規劃內容?以下來看看幾個值得注意的要點。

 

鎖定產品或品牌最核心的一個主題來溝通。

從產品或品牌的各項特色中,選一個主打議題,作為行銷溝通的主軸。往後的內容都必須圍繞著這個議題。

 

 

要能明確說出最主要的優勢或特色。保持訊息簡單明暸。

選定了這個議題後,從中列出要點,直截了當的說明對消費者的好處。

 

 

用日常對話般的語調來寫文案。

在8秒的時間內,過度咬文嚼字會讓讀者失去耐心。白話文或是對話式的表達最容易被吸收。

 

 

文案盡可能避免使用emoji;若有必要,也要斟酌使用量。

在文案中穿插各種emoji,是打斷人們閱讀慣性與思考的最佳方式。想要消費者快速吸收到行銷重點,請斟酌或甚至不使用emoji。聰明的運用標點符號與斷句斷行,更能達到效果。

 

 

使用適當份量的文案或影片在社群媒體上,字數250、影片長度兩分鐘以內。

社群媒體的河道上永遠充斥著文字、圖像、影音。或許一句話無法傳達要行銷的內容,但也不能像寫論文一樣冗長。250字是剛好的字數,能讓讀者快要失去耐心前就完成訊息傳遞;影音的長度也請以兩分鐘為限。

 

 

若要使用付費廣告,鎖定1~2個目標群眾每天會使用的社群媒體就好。

除非握有無上限的廣告預算,否則初期只需要針對目標族群最常使用的1~2個社群媒體投放廣告,可以的話用A/B測試法來試探消費者反應,滾動式調整後續內容。

 

 

 

市場需求與網路環境都是瞬息萬變,行銷手法當然也必須隨之調整,但終究都與人性與慣性有關。有時看似互斥的觀念或方法,不妨大膽融合運用,運用最小可行性方法(MVP)的邏輯來測試,很有可能會是破壞性創新的手法呢!


[Photo by Lea L on Unsplash]

 

 

近10年來,生活中時常可見對於極簡主義的倡議,其中以美國知名部落客Joshua與Ryan兩位極簡主義實踐家最為著名。他們是從青少年就一起長大的好朋友,兩人都在不到三十歲就享有成功的事業,隨後卻各自面臨了裁員、喪母、離婚等挫折。在某次探討過去的經歷究竟對人生帶來什麼意義時,Joshua與Ryan發現生活中擁有的種種物質、關係、價值觀等等,多數都是無謂的情感寄託,或宣洩壓力的不當方式,無形中產生負面影響。

 

 

於是,他們在2009年開始經營部落格、2010年架設網站theminimalists.com,並於2011年出了第一本書「極簡主義:過一場極簡生活」(Minimalism: Live a Minimal Life)。接著,Joshua與Ryan巡迴美國大小城市,透過演講與工作坊分享他們的理念,累積了兩千多萬名粉絲。2020年,Netflix推出了以他們的倡議為主題的紀錄片「極簡主義:簡約當下」(The Minimalism: Less is Now),探討因疫情改變了全世界生活常態、人們在這一年多的停擺中,重新思考什麼才是必要的?身邊的物品有哪些是每天的生活必需?又有多少塵封多年卻從未使用過的東西?大量的網路廣告與社群訊息,真的都要花寶貴時間吸收嗎?

 

 

確實,現代人只要一開啟網頁或社群軟體,就會被各種商品的行銷廣告洗版,眼睛目不暇給、腦袋的思考空間也被佔據大半。根據美國的社會科學研究中心Yankelovich Center統計,2021年每人平均會接收6,000至10,000則網路廣告。相較於2007年的5,000則,成長了近兩倍。

 

海量的廣告訊息,不但降低消費者的注意力,更需要品牌業者花更多精力來企劃內容。

 

 

極簡主義與行銷訊息這兩件事,價值觀是衝突的。極簡主義提倡斷捨離,捨去多餘、無意義的事物;行銷卻要在有限的時空裡,密集且高頻率的傳遞大量訊息,對消費者製造強烈印象,達到銷售目的。

 

 

現在試著回想,當我們每天被各種行銷訊息淹沒時,最令人印象深刻的是哪一種呢?

 

 

筆者在企業負責品牌行銷工作時,老闆與研發部門總是會強調產品的各種features & benefits (特色與優勢),特別叮囑行銷部門在企劃時一定要置入。然而當行銷團隊將自家產品與市面上主導品牌一經比較,會發現至少有90%相同。

 

 

在這種情形下,就必須採用斷捨離的方式,回歸簡單務實的做法。一來是放大產品最與眾不同的點,二來是利用這個點放大在消費者心目中的印象。微軟公司在2015年曾發表過一項針對專注力的研究,顯示人實際上的「立即專注力」只有8秒。換句話說,身為品牌行銷人,想要在8秒內讓觀看廣告或訊息的人記住什麼樣對產品銷售有利的訊息?該如何規劃內容?以下來看看幾個值得注意的要點。

 

鎖定產品或品牌最核心的一個主題來溝通。

從產品或品牌的各項特色中,選一個主打議題,作為行銷溝通的主軸。往後的內容都必須圍繞著這個議題。

 

 

要能明確說出最主要的優勢或特色。保持訊息簡單明暸。

選定了這個議題後,從中列出要點,直截了當的說明對消費者的好處。

 

 

用日常對話般的語調來寫文案。

在8秒的時間內,過度咬文嚼字會讓讀者失去耐心。白話文或是對話式的表達最容易被吸收。

 

 

文案盡可能避免使用emoji;若有必要,也要斟酌使用量。

在文案中穿插各種emoji,是打斷人們閱讀慣性與思考的最佳方式。想要消費者快速吸收到行銷重點,請斟酌或甚至不使用emoji。聰明的運用標點符號與斷句斷行,更能達到效果。

 

 

使用適當份量的文案或影片在社群媒體上,字數250、影片長度兩分鐘以內。

社群媒體的河道上永遠充斥著文字、圖像、影音。或許一句話無法傳達要行銷的內容,但也不能像寫論文一樣冗長。250字是剛好的字數,能讓讀者快要失去耐心前就完成訊息傳遞;影音的長度也請以兩分鐘為限。

 

 

若要使用付費廣告,鎖定1~2個目標群眾每天會使用的社群媒體就好。

除非握有無上限的廣告預算,否則初期只需要針對目標族群最常使用的1~2個社群媒體投放廣告,可以的話用A/B測試法來試探消費者反應,滾動式調整後續內容。

 

 

 

市場需求與網路環境都是瞬息萬變,行銷手法當然也必須隨之調整,但終究都與人性與慣性有關。有時看似互斥的觀念或方法,不妨大膽融合運用,運用最小可行性方法(MVP)的邏輯來測試,很有可能會是破壞性創新的手法呢!


[Photo by Lea L on Unsplash]